疯果盒主指南

1、如何定位产品
2、如何定价

如何定位产品

店铺分析：疯果盒子现在在中关村和西单均有店铺开设，中关村店在步行街，紧连着人民大学，人大附中等学校，相对西单来讲，人流一般，但是气氛感觉很好。西单店则采用了类似超市的贩卖形式，人流密集，日人均量可上万人。
相对来讲，中关村店有以下几个特点：
1． 学生较多。因为比邻学校，受众面学生更多。
2． 消费能力一般。由受众面决定了消费人群消费能力一般。
3． 多为礼品赠送。中关村店每天包装的销售远远高于西单店。如店员TATA去中关村店体验一天后，说那几乎每天都要包装，那天更是连着好几笔。这在西单是不常见的。
4． 购物环境优越。因为是独立店设计，所以店内气氛相当舒服，给人宾至如归的感觉。
而西单店有以下几个特点：
1、 白领和学生构成了稳定的消费群体。这与大悦城定位于年轻人的目标不谋而合，所以带动了店的成功。
2、 消费能力强。白领多于学生，所以决定了消费能力就大大上升了一个档次。
3、 人口流动性大。由于流动人口的密集，造成了欣赏品位的不同。
4、 自己使用比例增高。在西单店购物的人群大概有百分之五十至六十，是买来自己用的。而不是买来送人的，这从包装的减少就可以看出来。
5、 快节奏的购物。由于西单店位于电梯旁边，所以人流密集，周六日更是摩肩接踵，人山人海，几乎等同于超市购物。而购物环境几乎谈不上。

根据以上的特点，决定了西单店就是走类似于超市的快节奏的购买频率。而中关村店是舒适而缓慢的。直接影响了人们购买商品的判断力和消费能力。
而适合快节奏的商品的特点如下：
1、 价格适中。
2、 商品概念简单明了。
3、 档次多为中档。
4、 商品较大众化。

所以为了迎合西单店消费者的特点，就需要设计师做更多的努力和调整。要把产品定位为大众的中档商品，不要过于追求新奇怪，而要更侧重于市场化，简单的讲，就是好卖的东西多做，不好卖的东西可以少做，不卖的东西甚至可以不做。

而作为一个设计师，是需要保持自己品牌的独特性和维持一定的档次的。这有利于设计师维持住自己的设计品质，简单点讲，就是要把住自己设计品的骨，不能随着市场化而丧失了坚持的理念和想法。这就需要你有一些是走小众路线的东西，从现在看来，放在中关村店似乎更合适，理由有三：
1、 盒租便宜。30天200的好位置，哪怕是做为展览，也是值得投资的。
2、 购物环境优越。小众的东西适合有钱又有闲的人来购买，而中关村店恰恰符合了这个特点，店内购物环境优越，绝对适合细细品位。
3、 容易造出影响。中关村店在各大电视和报纸上频频曝光已经都了其固定的人气，经常会有记者来采访。也经常有很多相关的人来中关村店学习和借鉴，放在那接触媒体的机会要大于西单店。容易让设计师在心理上更有成就感，和自我认同感。

做为一个成熟的设计师，不应该只是固执的做自己喜欢的东西，更不应该为了追求利益，而放弃自己对梦想的坚持。那就要学邓小平说的：两手都要抓，两手都要硬。

一只手去抓市场，保证自己的生活品质，而另一只手去抓梦想，在保证物质生活的基础上，去努力实现自己的设计梦想。疯果盒子就是帮助设计师成功的平台，从幼稚走向成熟，从失败走向成功。我们期待着，疯果的设计师都能吃得饱，穿得暖，精神生活得到极大的满足。

2、如何定价

很多盒主来到疯果，最大的疑问就是，我该如何给我的产品定价。定高了，会不会没有人买。定低了，觉得对不起自己的辛苦。

那么，好吧，我给大家提供一个参考定价。这个定价既可以极大的保证盒主的利益，又可以让顾客能够接受你的价格，愿意为你的设计买单。

首先，先算出你的产品物质原料是多少钱。以一个娃娃为例，比如布料五块，扣子五毛，针线棉花等三块五，共计九块整。
其次，再算出你为这个产品付出多少时间。也就是你的劳动时间多少，比如做一个娃娃需要一个小时。那么以你一个小时5块钱计算，那么5*1=5。那么，你的产品的基本人工劳动是5元。
那么，你的产品的基本价值是5+9=14。这14是你的保本基本价格.

你的定价就应该是14*3=42到14*3.5=49之间.

为什么这么算呢.
我们算算你实际能拿到你定价的多少.首先，你要扣除百分之五点五的营业税,再扣除疯果拿的百分之二十服务费.那么一百块你拿到手的钱是75.6.
你的产品还要平摊你盒子的租金,再加上盗损等问题.你实际能拿到手的钱只有你定价的三分之二.
而你必然要拿利润的,利润最基本也要做到翻倍才值得继续投资.所以,你就要做到至少一倍的利润.

那么你的定价公式就是

保本基本价格+利润+其他费用=定价

而保本基本价格和利润和其他费用的最佳比例是1:1:1

在疯果有一个很有意思的现象.就是遵循三倍定律的盒主几乎都是赢利的,至少不会让消费者觉得你的东西贵得离谱而不与问津.

因为我发现遵循三倍的定价也是消费者心理最为认可的一个价格.以我做徽章为例,一个徽章的保本价格是1块5左右,那么5块到6块的徽章是我卖得最好的徽章.远远高于我以前定价8元的徽章.

其他也有，但是涉及盒主的隐私,暂且不表.有兴趣的大家可以自己计算一下.这个公式应该是比较准的.

希望这个公式可以给盒主们以启发,让大家更多更好的在疯果完成自己的梦想,成功实现自己的人生价值,让自己的创意帮助自己不断的完整自己的精神生活和物质生活。

以上发言，纯属默默同学个人意见，若有雷同，实属巧合。
希望对大家有所帮助，谢谢大家，发言完毕。